我也曾在线下作过一次共享，讲的是“怎么用‘底层逻辑’看穿天下的底牌IM体育(InPlay Matrix)？”，一共探讨了5个方面的底层逻辑：

❶私域流量的底层逻辑

❷清楚他东说念主的底层逻辑

❸社会相助的底层逻辑

❹瑕瑜对错的底层逻辑

❺贪图问题的底层逻辑

今天，共享给你。

在慎重讲上述5个方眼前，咱们需要先弄显着，什么是“底层逻辑”？

什么是“私域流量”？

它源自于大家的一种渴求——低资本，甚而免费地，肖似地触达的东说念主群。

不管是线上如故线下，“流量”都是一个要点，但流量总有资本。

但是，跟着竞争渐渐强烈，线上、线下贱量初始趋平，流量红利消逝了，流量的价钱越来越贵了。

于是出现了一种尽头明确的渴求，我能不可不要每次取得客户时，都需要付钱？能不可低资本，甚而免费地触达客户？

于是就萌发出一个名词，叫作念“私域流量”。

但是，如今媒体数目这样多，线上的、线下的；公众号、微信私东说念主号、抖音、微博……怎么远离找到可合手续的“私域流量”？这就需要深挖私域流量的“底层逻辑”，找到不同中的换取之处。

《5分钟商学院》里给大家拜托过一个我认为尽头伏击的认识——P.O.E.

PaidMedia，付费媒体

OwnedMedia，自有媒体

EarnedMedia，赢得媒体

看似不同的媒体，归根到“底层逻辑”，都是P.O.E.

咱们一个一个讲。

昔日的很长一段时分里，PaidMedia付费媒体盛行。比如电视告白。

那时线上完胜线下，为什么？

因为那时，在“公域流量”里通过付费取得“私域流量”，线上买流量的价钱比线下买流量的价钱更低廉。

是以，这段时分，线上的PaidMedia和线下的PaidMedia价钱是不平衡的，线上低廉，线下贵。

但是这个不平衡一定会被拉平，只不外是假以时日汉典。

是以，一朝线上线下的PaidMedia价钱被拉平之后，线上付费媒体的红利不再，就诊断治到OwnedMedia，自有媒体。

什么叫OwnedMedia自有媒体？

举例，咱们的“刘润公众号”，仍是有400万多的关心。我不错反复地、免费地触达这些用户。

但栽培自有媒体所参加的资本如故很高的，我需要每天束缚写著述，还要确保合手续输出高质地、种种化的内容。

但当付费流量的价钱升高后，自有媒体就变得相对低廉了。

是以在付费媒体还很低廉时，咱们也一直在深耕自有媒体。当新红利出现，自有媒体的上风就突显出来了。

第三种叫作念EarnedMedia赢得媒体，什么真义？

你的内容发布后，会引起别东说念主自觉帮你转发、传播。比如微信一又友圈和微博。

在微信、微博，这类有好几亿用户的大平台上头，如若你作念了一个尽头有价值的内容，可能会有多数的东说念主帮你转发。

转发并不是因为你付费给他，而是因为你用内容打动了他。

转发所带来的新用户即是你赢得来的，这即是EarnedMedia。

拼多多就靠EarnedMedia方式成长起来的。

顾主不错买到低廉的商品，但需要多个东说念主一都拼团才不错购买。

为了能拼团，你会把连气儿共享给许多一又友。

共享给一又友这一操作所带来的新用户，即是拼多多赢得来的，三四年间就辘集了三四亿的用户。

是以，不管媒体模式怎么变化，不管私域流量认识怎么改名，P.O.E.这个“底层逻辑”永远不会改动。

换句话说，你不需要去关心一直变化的东西，你只需要选好契合本人，况且维持诞生私域的平台，沉默深耕，通过购买或赢得，千里淀用户，打造你的私域流量。

对我东说念主生影响最大的一册书即是《高遵守东说念主士的7个俗例》。里面有一句话我印象尤为潜入：

Seekfirsttounderstand，thentobeunderstood.

汉文叫作念知彼解己，翻译成口语即是，你源流要去清楚别东说念主，你才能期待别东说念主来清楚你我方。

然而，要委果清楚别东说念主是一件尽头难的事情，尤其是咱们下意志地愈加渴慕先被别东说念主清楚。

怎么才能委果作念到清楚别东说念主呢？

咱们需要深挖清楚别东说念主的“底层逻辑”。

清楚别东说念主的“底层逻辑”是3个问题：

What是什么；Why为什么；How怎么办

我举个例子。

有一次我和一群企业家开私董会，其中一位提倡了一个问题，期待大家的解答。

他问：“求教我怎么样才能革职我的高管？”

其时20多位企业家，初始问通过向他发问的方式了解更多的情况，然后再给他提建议。

大家问了许多问题：

你的高管收入若干？在什么职位？跟他签了合同莫得？合同里面有莫得一些要承担的法律风险？……

作为会议主合手的我，凤凰彩票官网首页 - Welcome这时忍不住打断了大家的发问，然后我只问了这位企业家一个问题：

“求教你为什么要革职你的高管？”

咱们当今暂停一下故事，转头一下这些问题。

这位企业家源流提了一个问题，求教我怎么革职我的高管？

这是一个How怎么作念的问题。

但他问出这个问题时，其实仍是作念了一个决定了——革职高管。

把这个决定作为谜底，背后的问题是什么？

是“什么办法对公司的伤害最小？”

这是一个What是什么的问题。

但是，What和How之间还差了一步——Why为什么。

其时咱们的企业家同学都是在帮他贬责How的问题，帮他想怎么革职高管，却没东说念主朝上追问Why，为什么要革职。

当我问出为什么的问题后，这位企业家说：

在摄取上市投资东说念主采访时，竟然每一位高管所讲的公司愿景和将来都不相同。

这让他颠倒恼火。心想我都跟你们讲了这样多年了，以为咱们早就长入领会了。

放荡到当今靠近投资东说念主，我讲得信誓旦旦，合计咱们总共东说念主都一致，有伟大的愿景，你们却一个都讲不出来。

是以，这位企业家的确实宗旨是什么？

是因为这些高管让他在某一形状没顺眼了，是以他要干掉高管们。

但是，革职高管是这件事的最好贬责办法吗？不见得。

是以咱们说，清楚别东说念主的“底层逻辑”是这3个问题：What？Why？How？

What是Why的谜底，How是What的谜底。

当有东说念主找你聊天、问问题时，你源流要搞明晰他跟你聊的是What，Why，How中哪个层面的东西。

唯有找准了贪图问题的档次，才能作念到清楚别东说念主。

除了跟个体相处除外，咱们还会和更大规模的东说念主群相助，来取得更高的效率，比如建树公司。

那么，咱们怎么才能杀青社会相助呢？

如故要找“底层逻辑”。

社会相助的“底层逻辑”有3个法规：

天然法规：以强凌弱，适者生存、适者生计；

族群法规：有大于个体的宗旨存在，是以大家聚在一都，酿成族群；

普世法规：遵从契约，不错跳跃个东说念主和组织，总共东说念主都认可、清楚。

为了重机动的和你解说这三个法规，我先给你讲一个我的旅行故事。

我很可爱去比拟顶点的地方旅行。有一次，因为看了《耶路撒冷3000年》这本书，我就去了以色列。

看书时，我第一次嗅觉到天下上有事情是无解的。

基督教、伊斯兰教和犹太教三方之间的纠葛，让耶路撒冷气运多舛，IM体育官方网站被入侵四十余次，被焚烧二十多遍。

那时我合计，我行将看到的耶路撒冷，将会充满三方势力你死我活的争斗。

但当我踏上耶路撒冷的地盘时，却发现存着草菅性命的三个宗教，尽然在合并座城市里耐久共处。

为什么？

每个宗教都有我方的“族群法规”，东说念主们因为共同的宗旨聚在一都，有着群体里面共鸣。

但是“族群”之间却莫得共鸣勾搭。

是以，我领先设计他们会进行“天然法规”，以强凌弱，相互搏杀。

但事实上，他们找到了群体间合作的基本元素——“普世法规”，也即是遵从契约。

在族群除外的合作，我不错不认可你，但是我尊重你。

契约规定的事情两边都会作念到，说息兵，就会息兵。

“普世法规”即是咱们说的契约精神。

社会全体的发展亦然按照“天然法规”、“族群法规”、“普世法规”的方法束缚迭代发展。

领先的原始社会是“天然法规”以强凌弱，总共东说念主会堕入无停止的争夺，无法合作。

自后一些东说念主因为共同的方针聚首在一都，咱们有了“族群法规”，酿成了小团体相助。

放到当代社会，用一个共同的价值不雅，你不错建树一家公司，但如故无法与其他公司合作。

在团体除外，要想杀青更大限制的社会相助，咱们就要寻找更大的共同点。

当今，公司与公司之间、国度与国度之间，基本都免除普世法规，采用诚信、契约精神。

这时就不错勾搭更大的共同体，甚而工作全东说念主类。

从“天然法规”到“族群法规”再到“普世法规”，咱们一步步取得了更大限制的社会合作，这亦然文雅程度的所在。

是以，选拔哪种法规与别东说念主相助，决定你能走多远。

在我作念企业照拂人的经由中，发现了一个很专门想的恬逸。

有些创业公司率先使用了一种新的贸易模式，或是创造了新的家具。

但没猜测一段时分后，就会有多数的东说念主来师法，尤其是实力浑厚的大公司，简直把创业小公司销毁掉了。

这些创业公司内心就会合计尽头不服正。

这件事是谁的错？

咱们不错在上层无停止地争论孰是孰非，但要想找到不恻隐境下不变的实质，

咱们如故要深挖瑕瑜对错的“底层逻辑”。

瑕瑜对错的“底层逻辑”是3个视角：

法学家的视角、经济学家的视角、商东说念主的视角

什么真义？

我举一个比拟顶点的例子。

“坏东说念主A”将“受害者B”，诱拐到莫得锁门的“工地C”。

B摔死了，是谁的错？

法学家会说：是“坏东说念主A”的错，这是盘算推算谋杀。

但这样的瑕瑜不雅，不可确保此类事件不再发生。

经济学家会说：是“工地C”的错。

啊？为什么啊？这也太冤了吧？

因为，通盘社会为了幸免“受害者B”被“坏东说念主A”诱拐到工地的资本，比“工地C”把门锁上的资本，要高得多。

如若刑事职守了“工地C”，天然工地合计冤，但是以后总共的工地都会把门锁上了。

这类悲催会多数减少。

是以，经济学家是从“社会总资本”的角度，来判断一件事的对错在谁。

天然听上去分歧理，但随机比纯正的“说念义”更有长期的成果。

终末一个角度，商东说念主会说：是“受害者B”的错。

不管你们刑事职守“坏东说念主A”如故“工地C”，“受害者B”都无法起死复活。

整件事情中，“受害者B”的赔本最大。

B只可怪我方，不该笨到被A期骗。

唯有这样的认识，才能保护B我方。

是以，商东说念主是从“利益最大化”的角度辩论瑕瑜。

说回开首的创业公司案例。

如若创业公司说是大公司的错，它们占据太多社会资源，为富不仁。

这时，用的是法学家的视角。

这就有问题了，因为这是贸易的事件。

批驳大公司他就会停手吗？不会的，只须它不犯警，就不错一直用下去。

作为创业者，你要用懂得用商东说念主的视角进行判断，这样才能更好地保护我方。

是以，咱们要贯串不同环境，在法学家视角、经济学家视角、商东说念主视角中，选拔最相宜的来判断瑕瑜对错。

在《5分钟商学院》课程中，咱们有一句话：事实有真假，不雅点无对错。

这句话就引出了咱们今天的终末一个底层逻辑——贪图问题的“底层逻辑”。

咱们跟别东说念主贪图任何问题的技能，都有4个档次：事实、不雅点、态度、信仰。

咱们远离解说一下。

什么是事实？什么是不雅点？

我举个浅薄的例子。入秋了，你说：今天好冷啊。

求教，这是事实，如故不雅点？

天气变热、变冷，这是天然方法，不以东说念主的意志为诊治，是以这应该是事实吧？

错。今天好冷，不是事实，是不雅点。

那什么才是事实呢？

今天气温10度，这才是事实。

至于你合计10度是冷是热，都是你个东说念主的不雅点。

事实和不雅点是咱们最容易浑浊的两个档次。

咱们频频会拿我方的不雅点行为念事实与别东说念主争论。

事实有真假，你说今天气温不是10度，即是假的。

不雅点无对错，即使唯有1个东说念主认为10度好热，你都不可说他是错的。

是以，咱们以后与别东说念主贪图时不错说：我有个不雅点，与你的不同。

不雅点再朝上回想，叫作念态度。

什么是态度？

我说我房间里好冷，但是物业公司来却说少量都不冷。

这即是态度带来的远离。

物业公司说冷就要开空调，一开空调就要费电了，是以他说少量都不冷。

这时，如若你和他争论，少量真义也莫得。

你永远不可能劝服一个有态度的东说念主，因为这与他的利益相关。

再朝上一层，即是信仰。

什么是信仰？

信仰是一套逻辑里面自洽，逻辑外部矛盾的体系。

也即是说，信仰本人逻辑自洽，你很难击破，但两个信仰之间相互矛盾。

这即是为什么大家贪图中医好如故西医好、信宗教如故信科学时，我都不会参与。

因为你永远不可能劝服任何一方，因为他们都是逻辑自洽的。

是以，永远不要报复一个东说念主的信仰。

当有东说念主和你争论信仰时，这时你不错这样回应：

英文叫：Itisgoodforyou.

汉文叫：你欣慰就好。祝愿你。

是以，当贪图问题时，一定要分明晰贪图的是事实、不雅点、态度，如故信仰。

不在一个层面上贪图问题，只会伤害相互的表情。

“底层逻辑”来源于不同中的换取，变化背后的不变。

今天我和你共享了私域流量、清楚他东说念主、社会相助、瑕瑜对错、贪图问题，5个方面的“底层逻辑”。

“底层逻辑”并不局限于贸易天下。

但愿你不错在看到变幻不测的天下后，依然能心态悠闲、不惊惶。

概况让“底层逻辑+环境变量”，束缚显露新的才调论，看穿天下的底牌，耐久水乳交融。